一场成功的抽奖活动，可以为品牌和门店带来显著的粉丝增量、流量转化、营业额提升等意想不到的营销效果。那么如何做好一场受消费者欢迎、又惠益品牌的抽奖营销呢？

你只需要掌握以下三个秘密。

01

▍参与动机｜阶梯性激励

用户激励是获取用户兴趣及注意力的第一要素，也是消费者的体验底层逻辑的第一层。因此，触发用户的参与动机是这一关的重点。

利益驱动是抽奖游戏的基础。好的用户激励设置会采用利用阶梯性激励原则：

//大奖-吸睛利饵

诱人的大奖最能吸引用户的兴趣，在“锦鲤”、“欧气”等抽奖氛围浓厚的活动中“浅尝”手气，可以有效促成第一批“种子用户”。如果没有大奖的加持，奖品不够吸引将流失大量潜在用户兴趣。

△利用刺激的大奖（如3C奖品、大额现金奖）吸引眼球

//小奖-持续动力

大奖是稀缺的，如果抽奖活动中只有大奖，用户很快就会失去参与动力。

所以设计抽奖活动时需计划可大量派发的小奖，例如可引流门店的现金券、小额红包、体验券等，全令用户轻松获得收获，激励持续参与。

互动云的互动营销Saas产品的奖品设置模块根据阶梯形激励原则设计，满足各种奖品类型，抽奖营销已成功一半！

02

▍参与难度｜低门槛

消费者的体验底层逻辑的第二层，则是“参与行为”的成本，包括理解成本、时间成本、金钱成本等。

互动云的互动营销Saas提供多样简易有趣的抽奖模板，加上亮眼新颖的视觉设计和清晰指引，用户在第一眼即可轻松参与，极大降低理解及操作成本，提高留存率。

在机会设计上，需要低门槛设置免费初始机会给用户“试水”，可提供1-3次抽奖机会，令用户无负担参与游戏，加深参与黏性。

△通过设置提供给用户免费初始机会

03

▍转化手段｜任务与核销

完成前两步，一个成功抽奖游戏已具初型，需要考虑活动的营销目的达成。

通过任务设置，可多方面满足品牌的增长目的。

//粉丝增长

关注公众号

关注视频号

体验小程序

//营销宣传

浏览广告

浏览视频

浏览公众号文章

//裂变传播

邀请好友参与

互动Tip：裂变是抽奖活动的传播核心，可以令活动更大化传播出圈，形成社交效应。

奖品核销是活动转化的最后一步，无论是引导用户线上转化或吸引到店引流，利用奖品设置中的核销功能，完善用户流量闭环。

△匹配营销目的与转化手段

达酷互动自主研发一站式互动营销SaaS工具，可轻松助力商户打造高频次、效果好的抽奖营销活动。